这是一门学不完的课程!房地产销售要了解的知识:除了本职的房地产专业知识,销售知识外,心理学,风水学,装修、还有了解时事、政治、政策、经济、金融。房地产销售必备专业知识包括:房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等，还应学习例如建筑学，作为新房销售的新手,首先要了解房地产市场的基本知识,包括房价走势、区域发展规划等。
经纪人首先要学习的就是销售技巧,因为房产中介的本质就是要向顾客推销。当然优秀的房产经纪人不仅仅会带客户看房子、谈价格、谈佣金。尤其是每套房子的优缺点以及周围配套设施,户型,朝向等。最好是对房价以及2手房价比较了解平常注意看房产新闻。本人08年一直到12年这期间一直在苏州从事二手房销售工作,对于你提出的问题,我就我的经历根你分享分享。
定位目标客户:别墅是高端房地产产品,定位目标客户是成功人士、富豪、高端人群。了解客户需求:通过对目标客户的了解,了解他们的需求和喜好，项目的基本知识:所在区域的情况,发展,规划,项目周边的交通,配套,商业,学校等内容;项目的具体情况,项目的方位,四至,所售户型,均价,折扣等等。销售过程中说话的技巧1、切忌说的非常明白,说的非常清晰、具体(尤其是在没见过客户,也没有留到真正可以联系到的方式,客户对我们没有任何印象等。